映象政务

“在这里打工，一个月收入近1500元，家里的活也不耽误。”正在装货的贫困户刘小根高兴地说。

走进获嘉县徐营镇电商扶贫基地，十几个工人正在有条不紊地友码放着货物，十几台电脑前工作人员在不停地敲打着键盘……

看到我们来访，一个精明能干、有亲和力的中年男子忙着起身热情招呼。他就是新乡市冠霄贸易有限公司董事长韩利永。

2014年，韩利永在浙江省金华市义乌下湾村一家做户外用品的淘宝店打工，眼见店铺每天的打包发货量上千，村子里每家淘宝店销量都很好，收入也很可观，韩利永萌生了回乡创业的念头，开始努力学习网店经营技术。

2016年，韩利永在考察中发现，烧烤店遍布大街小巷，烧烤市场十分火爆，瞅准这个商机，摩拳擦掌准备从事烧烤用具的销售。他很快辞掉工作，注册申请了名为“古怪烧烤店”的淘宝店，投资几千元买了台电脑，批发了木炭、烧烤架等烧烤系列用品，简单的上架，销售便开始了。

创业初期，不出去打工赚钱，每天在家里只盯着电脑，家里人不理解，韩利永没少落埋怨。最艰难的是前期没订单，缺少运营经验，快递成本高。一个月没接几个订单，好不容易有个订单，发快递成了大难题。宣阳驿西街村离县城大约有20公里，从他的店址出发还有一段土路，刚过完年的天气还是很冷，骑着电动车冻的手都无法伸出来，一个订单也就挣几块钱，坐公交车送快递都赚不够公交费。快递发不出去，客户还会投诉延迟发货，一个月订单几十件，挣的钱除去网费电费等成本后也就所剩无几，几乎是白忙活。为了节约成本开资，进货、包装、客服、发货等工作全由他一个人来干。几个月下来，生意也没有好转，处境艰难的韩利永彻夜难眠，无数次的想过放弃，但他又对自己说：“坚持几天，再坚持几天……订单上去就好了。”

韩利永遭遇了很长时间的资金周转难题，最多的时候曾经亏损20余万元。在巨大的债务压力下，忍受着周围人的指指点点，韩利永硬着头皮四处借钱，勉强维持着惨淡的店铺生意。

功夫不负有心人。不管多么艰难，韩利永始终秉持着一个理念 “产品如人品，质量如生命”。随着时间和经验的积累，在他的坚持不懈的精心运营下，“古怪烧烤店”订单量慢慢上来了。2018年9月，日订单一度突破了千件大关，月营业额突破了80万元，这对他来说是个莫大的鼓励。随即，他成功注册了新乡市冠霄贸易有限公司和阿里网店，进军网上批发，成了名副其实的电商“大咖”。

电商运营成本的大头之一是快递费，每件哪怕少一元，利润空间就会提升不少。在镇政府的协调下，县邮政快递公司提供了专线服务，只要有件就会安排上门收，不但解决了物流配送最后一公里的问题，连快递费也降到了3公斤以内小件3.5元。

如今，靠着优质的产品和实惠的价格，韩利永的果木炭、烧烤架等产品广受消费者青睐，“古怪烧烤店”成了在淘宝网上宝贝全、网页解说到位、销量高、综合排序全国前三的烧烤用品店。

37岁的韩利永，在企业发展不断壮大的同时，不忘回馈社会。韩利永跟着村干部挨着到贫困户家做工作，提出根据劳动能力安排岗位，条件适合打包的就安排打包，能干体力的就安排搬运，残疾的能够劳动的尽量优先安排比较轻松的工作，干多得多，有创业想法的就教开店、教运营。为家乡群众提供就业岗位，共带动贫困群众23人就业，人均年收入16000元，2019年注册成立新乡市冠霄贸易有限公司，同时被当地政府确立为“扶贫车间”。

韩利永成功了，成了当地名副其实的“电商大咖”。附近村民纷纷向他取经，有的也开始注册了网店，黑色小麦、怀山药、齐州麦仁等隐藏在民间的传统农优产品，通过了韩利永打通的这条电商渠道走向了全国。（王小明  赵含香）