映象政务

映象网记者 阮海峰

8月11日至18日，抖音奇妙好物节将邀请众多明星主播、优质带货主播，投入上亿流量，帮助用户买到优价好物。

据悉，抖音将为符合入驻条件并报名参加活动的产业带商家，专门推出流量包、技术服务费优惠、商家专属培训等系列服务资源。同时，抖音设计了主播排位赛和直播任务等特色体验玩法，提供丰厚奖品，鼓励广大产业带商家积极尝试直播带货。

为了帮助广大产业带商家更好地体验直播带货，好物节期间，今日头条、西瓜视频、抖音火山版等流量入口将全面打通，加上抖音逾4亿日活跃用户的潜在消费市场，广大商家主播也将在此次好物节迎来巨大的销售红利。

事实上，从4月罗永浩入驻开播、陈赫“515王牌直播间”带货首秀、抖音与《乘风破浪的姐姐》联动直播带货，再到不久之前大获好评的“717抖音奇妙好物市集”，抖音正在不断地针对直播带货板块进阶焕新，从形式到内容，不断促进直播带货场景升级，并结合用户和商家的深度需求，针对产业链的各个环节进行持续、多元的探索，努力创造一个各方获利共赢的直播带货新模式。

同时，作为国内最具影响力的移动互联网平台之一，抖音也在坚持将平台价值转变为生态价值，在帮助用户获得优价好物的同时，也帮助商家及地方政府实现经济复苏。无论是早期的“援鄂复苏”、“云逛街”、“产业带领军计划”等活动，还是刚结束不久的“717抖音奇妙好物市集”，抖音致力于推动大量受疫情影响的商家线上开播，在线复工复产，实现经济增长。此次8月抖音奇妙好物节邀请广大产业带商家参与活动，或也出于相似考虑。

此外，7月1日至8月31日抖音同步上线了“种子计划”：符合条件的产业带商家可以享受0粉丝申请商品橱窗/购物车、新店30天内低至1%技术服务费等各类扶持权益以及流量包、人气卡等奖励。

在好物节这样的平台级大型直播带货活动即将到来之际，此前还未入驻抖音的产业带商家，若充分借力同期“种子计划”的叠加红利，将可能更好地实现直播带货冷启动，更快速完成抖音直播电商业务的初步转型和布局。

如何赚到第一桶金？

在今年的特殊形势下，直播带货实现了爆发式增长。那些尚在观望、还未“触网”的产业带商家们，不论是主动选择还是被迫接招，做出关键选择的时候，已经到了。

此前，广州十三行服装批发档口老板娘新小晴担心线下生意冷清，干脆联手十家档口老板将店铺搬进抖音直播间，一天就卖出6000多件衣服，创造出122万日销售额。无独有偶，年初面临极大经营压力的服装创业者李美丽，本想“清完库存就关公司”，正巧看到抖音扶持实体企业直播带货，抱着试一试的心态，开播第二天就卖出4000多件衣服，还吸引了大批忠实观众，如今李美丽的抖音粉丝已经超过20万。

在抖音，有不少像新小晴、李美丽一样已经提前进场，并尝到甜头的商家主播，用成绩充分证明广大产业带商家转型直播大有可为。

不过，对于大多数产业带商家来说，想要转型并从零开始摸索直播带货，势必需要跳出舒适区、需要学习如何在直播间直面终端消费者，同时，在转型过程中，他们还可能面临包括日常经营习惯、营销理念、现金流周转等各个方面的压力。这些问题，往往令他们在迈出直播带货第一步时犹豫不决。

为了帮助那些希望转型的产业带商家打消顾虑，抖音专门提供了完善的教学指导和政策帮助。

商家在抖音搜索“电商小助手”，或通过在线学习平台“巨量大学”的“电商学院”，就可以观看培训视频和直播。不少零经验上手抖音直播的产业带商家，经过短短一两个月的经营，往往也能取得不错的成绩。配合抖音7月1日至8月31日上线的“种子计划”，即使是此前从未接触过直播带货、尚在犹豫观望的产业带商家，也无须担心投入过多试错成本，可以实现轻松开播开卖，在抖音赚到第一桶金。

产业带商家的新生意阵地

事实上，部分嗅觉敏锐的商家早就意识到，除了依托线下渠道进行传统分销之外，更应及时借助互联网，发现新的客户，探寻新的销售途径。另一方面，大众消费者热衷于“产地直销”、“一手货源”、“没有中间商赚差价”等概念，并且养成了边看直播边购物的消费习惯，这为产业带商家转型线上直播带货，提供了庞大的客群基础。

新小晴们的成功经验，也让广大产业带商家吃下定心丸。

直播时，产业带商家们对于自家产品的专业度优势，能在各类生动的演示场景里，得到充分发挥。主播们也已普遍意识到，在抖音直播带货，如果能产出优质的直播内容，并确保产品质量，就可能吸引更多观众下单。观看直播的消费者们，从对商品产生兴趣到下单购买，能够迅速完成决策。如果途中遇到疑问，消费者们也能够在直播间里得到主播的及时解答。因此，商家以往营销时经常遇到的客户中途流失等情况，在这里也能得到有效改善。

另一方面，抖音的个性化推荐机制，能够将商家直播间精准地推送给兴趣关联度较高的潜在客户人群，帮助商家加快获客速度，提高成交几率。此外，在抖音，消费者不需要跳转即可完成支付，这一设计，能够保证较好的下单转化率，也能确保商家及时回款。

如今，不少产业带商家已经把抖音直播间看成是一处值得长期耕耘的新生意阵地。