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映象网讯（记者 阮海峰）在夹缝中求生的单体经济型酒店，而今有了带头大哥OYO带团开启新打法。这一酒店管理运营品牌在一年多时间里横扫中国中低端酒店市场，并将之归入联盟阵营。

近年来，随着低线城市的经济发展，OYO酒店率先发掘下沉市场的巨大潜力，带领中小单体酒店崛起，使其生存环境、经营状况产生质的改善，也迅速提高了这一群体在行业内的地位与价值。

酒店业搅局者OYO 进入河南五线城市

河南省鹤壁市是座典型的中国五线城市，面积2182平方公里，人口162万，90%以上的酒店为中小单体。对位居弱势但数量众多的单体酒店业主来说，品牌效益差、运营管理经验缺乏、收益率低下是他们长久以来的发展瓶颈。

从铺满梧桐树叶的朝阳街道出发，顺着立牌和“OYO”招牌进入一个大院，再穿过一条窄巷，就到了半岛假日快捷宾馆的前台。尽管客房舒适、服务周到，但苦于位置较背、缺少获客渠道、又不懂专业管理等原因，酒店的每天开房数只有三五间。

而仅加入OYO一个多月，这种颓势就发生了逆转。

数据显示，半岛的入住率一路攀升，从30%到60%再到几乎满房。在国庆假期结束后的一周，入住率继续保持在70%以上。同时，在客源占比上，截至10月中旬，来自OTA的占比提升至20%，OYO APP的占比提升至72%，线上客户逐渐成长为酒店主力。

流量突破，让爆满成常态

“客流量入住率明显上来了，一开始OYO过来的客户还没我自己的多，现在多多了。”在张大姐看来，数据的提升是最直观的改变，“昨天就爆满，就剩了一个房间。”

张大姐的半岛假日仅共18间房，开在老城区的一个院儿里，离市中心远，位置也欠佳，第一次来的人要进入大院再穿过一条巷子才能找到，和其他快捷及单体酒店相比，并不具备优势。再加上年长的她“摸不懂互联网”，OTA线上运营全部为零，导致酒店的客源结构非常单一，主要是老客户，以及老客推荐来的新客，自然流量少之又少。

正在张大姐寻求流量突破之时，OYO的工作人员打来了电话。“一开始我都没在意，还以为是骗子，”经过一番调查，了解完OYO的背景及2.0的具体模式后，她彻底打消了疑虑，决定加入，“正好加入OYO，放心，不用加盟费，美团携程这些平台都包上、包日常维护，还经常做活动。”

据了解，目前半岛假日在几大主流在线旅游平台均已上线，其中携程评分满分5分，美团评分4.5分，越来越多附近出差的人会提前在网上预定，然后按照导航来到这家小酒店，尝试全新的住宿体验。

新市场“登场” OYO领衔酒店业发展

通过提供品牌化改造，优化运营服务，以及人效和技术的赋能，OYO致力于为单体酒店全面赋能，最大化提升酒店资产单位时间的净现金流，实现价值最大化。

以此为目标，OYO为中小单体酒店带来提升，同时无数业主的信任也让OYO继续领跑行业速度。截至今年9月，OYO酒店2.0模式的签约酒店已经超过3000家，2.0酒店整体保持80%的入住率。

值得一提的是，为了让酒店的收益最大化，OYO还派驻了区域运营经理进行运营指导。

业内人士分析认为，连锁品牌化是当前酒店行业的大势所趋。纳入连锁品牌的旗下，不仅能获得连锁品牌输出的质量、卫生、安全等方面的标准体系，帮助进行管理和监督，更重要的是，能共享连锁品牌的品牌影响力、客户平台、信任度等资源。

伴随消费观念的升级和旅游业的带动，下沉市场已经成为酒旅行业新的增长引擎，越来越多的低线城市消费者开始产生酒店住宿消费的需求，追求更加优质的住宿体验。