映象政务

“欢迎大家来到直播间，今天给大家带来的是我们本地种植的‘旧店苹果’，口感特别脆甜，想要尝鲜的别犹豫了……”在“村书记—张黎民”的直播间内，平度市旧店镇南战村党支部书记张黎民正面向手机直播镜头，一边热情地推介苹果，一边熟练地回答直播间网友的提问。

黝黑的脸庞、朴实的话语、真挚的介绍……今年，青岛平度的村书记张黎民在网络上小小“火”了一把，村书记变身“带货主播”为家乡特产“打call”效果也是“666”。

他在网络上宣传村庄“特产”、用短视频介绍乡村生活，利用网络“高速公路”，架起乡村与外界沟通的桥梁，带着家乡苹果乘“云”出山，努力拓宽发展路径，给村民们更多增收致富的信心。

困境中的破局者  村书记变身“带货达人”

每场直播前，张黎民都会认真地测试直播设备、细心查验农产品展示品，为即将到来的线上带货做准备。苹果、梨、山鸡蛋……作为平度市旧店镇南战村党支部书记，张黎民在直播间售卖的都是南战村土生土长的农产品，因为源头供货、品质优良、价格实惠，经常一场直播下来，销售的订单量让这个小村庄的农户们喜笑颜开。

南战村地处平度市山区，拥有果园100亩，以本地的旧店苹果最为出名。“我们村之前面临着很多困境，农产品销售就是个大难题。”南战村曾经就像是一艘在大海中迷失方向的小船，苹果的丰收并不会对村民收入带来很大的变化，都是各家各户自己收了存着，也没有个稳定的买主。一旦苹果产量高涨，苹果价格就跟坐滑梯似的往下跌，村民们的口袋瘪瘪的，只能干着急。

“那时候，看到村里的情况，真是着急。”当看到农产品滞销的困境后，作为村书记的张黎民决心带领村民在直播上勇敢尝试一下，把村里的东西卖出去。“我希望通过直播和互联网渠道为村民提供新的销售平台，拓宽销售渠道。”2023年12月，张黎民带着满心的期待开启了直播电商之路，“我也不是为了自己出名，就是想把我们南战村推广出去，让大家知道我们有好的农产品。”

峰回路转 直播订单量迎来大突破

直播带货，看起来充满机遇，但实际操作起来困难重重。“我们刚开始做直播的时候，完全是摸着石头过河。”张黎民回忆道。“我自己都没有直播经验，周围很多人觉得我这是瞎折腾，刚开始是尝试找别人来播，效果非常不理想。”站在镜头背后看别人直播是一回事，自己亲自站在镜头前讲解产品又是另一回事。“我当时也很纠结，毕竟都47岁了，在镜头前感觉很不自在，但我知道，如果不做直播，村里的农产品的出路就解决不了，所以我克服了心理障碍。”在2024年2月24日张黎民开始了自己的第一场直播。

最初的直播观看量非常少，一场下来，苹果的订单量少得可怜，有时候只有三十单、五十单。但张黎民没有放弃，他坚信南战村的农产品有着独特的品质。“我们旧店苹果可是口感脆甜的地标性产品，我们镇地处山区，种植的纬度在北纬37度左右，土壤的氨基酸含量高，这让我们的苹果口感特别好，这样的好产品，只要让更多人知道，肯定会有效果的。”

持之以恒，终于迎来了转机，“那一次直播，苹果的单量突然从平常的三五十单增长到五百多单，我当时又紧张又激动，这对我来说是个非常深刻的转折点，这也成为了我在这条道路上继续坚定前行的强大动力。”张黎民激动地说。

坚持，是南战村破局的希望之光。

“短视频”助力村庄发展 村书记展望美好未来

随着张黎民直播的逐步开展，南战村的农产品销售情况发生了显著的变化。除了带货产品，他还经常以村居日常为背景拍摄短视频，用朴实的镜头展现了村庄的发展变化，和日新月异的生活，妥妥吸引了一波流量。“通过短视频和直播的方式，我吸引了不少客户来购买农产品。尤其是直播销售苹果，让农户们的苹果销路拓宽了不少，不再像以前那样完全依赖传统的销售渠道。”张黎民欣慰地说道。

不仅在经济上为村庄作出贡献，张黎民还非常关心村里的老人。“我把直播收入拿出来补贴给村里70周岁以上的老人，时不时给村里老人们做顿丰盛的饭。”

对于未来，张黎民也有着清晰的规划。“我想继续借助互联网和新媒体，帮助我们村的农产品建立起更好的供应链，提升它们的市场竞争力，我们的苹果、梨等农产品都很有潜力，我希望能让更多人关注和支持我们农业的发展。”（记者 张晓楠）