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　　2月19日，胖东来董事长于东来在其公司内部官网的放料，被截屏后捅到了网上。他正指令公司在许昌市寻求合适的土地资源，规划50万～100万平方米的超级商业综合体。这是时隔10年后，该公司重启扩张计划，更是近5年来其频频自造“关店风波”后的一次重大战略调整。

　　“东来哥不关店，要开店了”胖东来内部或已集体泪奔

　　于东来的动作依旧是那么突然。2月19日，他在公司内部网突然宣布了新一轮扩张计划：计划在许昌市的东区开设一个功能强大的“购物天堂”，为当地商业经济的繁荣贡献力量。而新设商业综合体的规模预定在50万～100万平方米。

　　这是时隔10年后，河南第二大零售集团胖东来重启扩张计划。

　　而上一次，是该公司于2007年开设新乡胖东来百货。此后，该店单店年销售规模破10亿元，被国内商界褒以“中国四线城市最牛百货店”。但不幸的是，后因该店物业租赁到期，业主方提出高倍涨租引发双方严重分歧，于2015年末上演了惊动全国商界的“挥泪撤店”事件。2016年1月，于东来又杀了“回马枪”，以近2亿元价格现金收购约3.8万平方米的新乡凯德中心(前沃尔玛新乡店所在地)，于当年9月实现新店(新乡大胖)重张。从严格意义上说，这是胖东来的一次补位。

　　事实上，“极致化和做减法”，才是近10年于东来对胖东来模式的思考，并深刻作用于该公司的发展规划。

　　其官方资料显示，自2012年起，胖东来仅在许昌就陆续关停了10多家超市门店。最典型的一次，要数2014年秋胖东来关闭许昌劳动路店，原因是于东来偶然逛店后对其店运营质量不满，当晚即决定关闭该店。

　　另需看到，胖东来长达10年未有规模化扩张，且频频自造“闭店风波”，多次引发该公司员工的发展诉求与老板的主事风格、战略决策之间的裂痕深化，并迟迟得不到修复。

　　“在国内同业，胖东来员工的薪水和福利都是傲娇的。但是，干了N年后，却仍无上升空间和机会，这令人沮丧。”这是记者不止一次听到该公司门店级管理人员的抱怨，员工们付出的努力和结果虽显而易见，但一旦与老板的目标不匹配，会立刻前功尽弃。

　　正因如此，10年后胖东来重启扩张计划，让其员工看到新的希望。另有消息称，于东来产生新一轮扩张的想法，源于去年新乡店开张之后，并在去年10月后的几次公司会议上都有提及，但只是只言片语。

　　内部管理层向本报记者透露，可以肯定，公司所有人都知道于东来的这一新指令源于他的那篇网上留言，但目前并无现成的土地资源，只是刚刚启动选址，具体规划出炉以及工程排期仍需时日。

　　这显然是于东来的行事风格。

　　50万平方米级超级购物中心于东来为何敢玩儿大的?

　　“说好了只玩儿极致体验，现在又改走规模路线。”于东来的这一新决定，引发了国内商界热议。

　　业界突然流传了一个段子：“不久前，于东来去巡店，在自家商场没找到停车位。于是，他决定找个远点儿的地方，盖个更大的商场。”这源自于东来的帖子，“时代广场店(许昌)的地理位置对于购物已经不便。”

　　除了调侃两句，业界还有一种猜测，去年，万达已在许昌完成选址。这会让于东来对商业业态和消费需求的匹配度以及胖东来“大本营”的稳固性，有更多思考。值得一提的是，2016年度，郑州零售市场保持业绩正增长的商企，几乎清一色是购物中心。

　　不过，胖东来内部对潜在对手入境表示无感。该公司一内部人士称，公司重启扩展战略，是综合资源禀赋积累达到了相对充足的条件。这包括人才储备、商业模式、供应链等。比如，在新乡大胖项目上的现金购买物业。“于东来对公司重启扩张的规则设定得很清楚，根据自身能力，在不影响自己幸福的前提下做自己喜欢的事”。

　　不过，驾驭超级购物中心对胖东来却是新课题，其目前主力店的规模都在5万平方米以内。虽其在百货店业态注入了很多服务创新，如在寸土寸金的一层中庭设大规模休息区，但这与大型购物中心的玩法儿仍是两码事。

　　更何况，如今国内零售业达50万平方米量级的购物中心属凤毛麟角。当前省内最大体量的购物中心是郑州丹尼斯·大卫城，规模也不过40多万平方米。

　　那么问题来了，许昌作为一个四线城市，当地消费力能支撑于东来对“购物天堂”的超级设想吗?

　　“老板其实很理性，组建新购物中心一定选择项目分期建设，包括图书馆、影院、写字楼等多业态组合。”胖东来一高管称，近年来于东来频频关店，很多人“误解”他是追求自设目标极致化的“疯子”，但回头看，正因早年对部分中小型门店“割肉”，才得以保全整个公司稳健运转，没有在消费模式迭代时陷入痛苦。“用互联网行业的话说，市场没有一锤子买卖的消费者，只有不断深化沟通的用户。服务极致就是卖方强化与用户互动的黏合剂，不断倾听、发掘、引领区域消费市场需求，由此解决自身与市场需求高度匹配的问题。胖东来在20多年前就深刻明白这个道理。”

　　那么，胖东来现在在做什么?“由服务极致转向商品极致，这也是于东来最新确定的战略调整。”上述人士透露，面对消费模式迭代，胖东来也在加快修复自身商品差异化的建设能力和价格竞争力。

　　这似乎是说，胖东来由此认同商品价格战了吗?让我们拭目以待。